Da luglio 2019 nuovo termine emissione fattura

Con l’articolo 11 del decreto legge 119/2018 è stato modificato dell’articolo 21 del d.p.r. 633/1972 nella parte in cui disciplina il termine entro quando emettere una fattura (regola applicabile sia alle fatture elettroniche che a quelle cartacee).

Novità dal 1° luglio

A partire dal 1° luglio 2019 si prevede che:
a) tra gli elementi obbligatori della fattura di cui all’articolo 21 viene aggiunta la lettera g) bis in cui indicare la data in cui è effettuata la cessione di beni o la prestazione di servizi ovvero data in cui è corrisposto in tutto o in parte il corrispettivo, sempreché tale data sia diversa dalla data di emissione della fattura;
b) la fattura potrà essere emessa entro 12 giorni dall’effettuazione dell’operazione determinata ai sensi dell’articolo 6 dello stesso d.p.r. 633/1972.
L’Agenzia delle Entrate ha chiarito che la documentazione dell’operazione e quindi l’emissione della fattura elettronica non dovrà avvenire necessariamente entro le ore 24 del medesimo giorno, ma nei 12 giorni successivi, dandone specifica evidenza.

12 giorni per l’emissione fattura

La facoltà in esame riguarda tutte le fatture, ivi comprese quelle elettroniche veicolate tramite SdI.
La seconda novità connessa che si applicherà dal 1° luglio 2019 riguarda anche gli elementi obbligatori da indicare in fattura e, per quel che concerne l’indicazione della data da indicare nel campo “Data” della sezione “Dati Generali” del file della fattura elettronica bisognerà sempre e comunque indicare la data di effettuazione dell’operazione.
Anche qualora l’operatore decidesse di “emettere” la fattura elettronica via SdI non entro le ore 24 del giorno dell’operazione (caso tipico della fattura immediata) bensì in uno dei successivi 12 giorni previsti dal novellato articolo 21, comma 4, primo periodo, del decreto IVA, la data del documento dovrà sempre essere valorizzata con la data dell’operazione e i 12 giorni citati potranno essere sfruttati per la trasmissione del file della fattura elettronica al Sistema di Interscambio.

Quando emettere la fattura differita

Per la fattura differita, da emettere entro il giorno 15 del mese successivo a quello in cui è effettuata l’operazione, l’Agenzia delle Entrate ha inoltre specificato che:
“nei casi di cessioni di beni la cui consegna o spedizione risulta dal documento commerciale individuato nell’articolo 2, comma 5, ultimo periodo del d.lgs. n. 127 del 2015, ovvero da un documento di trasporto o da altro idoneo a identificare i soggetti tra i quali è effettuata l’operazione, avente le caratteristiche determinate con decreto del Presidente della Repubblica 14 agosto 1996, n. 472, per i quali è previsto che la fattura rechi “il dettaglio delle operazioni” (cfr. l’articolo 21, comma 4, lettera a), del decreto IVA) – sia possibile indicare una sola data, ossia, per le fatture elettroniche via SdI, quella dell’ultima operazione.”

 

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Funnel marketing

Il Funnel Marketing è un processo che tende a veicolare un’audience verso un percorso, sempre più impegnativo e raffinato, per trasformare una persona sconosciuta in un cliente fedele, pronto ad acquistare e a diventare un ambassador del brand.

La traduzione letterale parla di imbuto perché il modello rappresenta un restringimento dal primo step all’ultimo, che sta a delineare come si “perdano” diversi utenti durante il percorso che porta alla conversione. L’importanza di stabilire un paradigma nel flusso che porta ad una conversione sta nel potere avere la certezza di collocare un utente in un preciso step, conoscendo quindi come muoversi efficacemente al passo successivo.

Nella parte più larga entrano tutti i lead che siamo riusciti ad attirare con le strategie di Lead Generation, mentre la parte più stretta identifica i lead che sono giunti nella parte finale del processo d’acquisto, ovvero la vendita. La parte centrale dell’imbuto è quella più delicata perché dovremo essere abili a creare una relazione con i lead raccolti nella fase precedente.

In questa fase, è importante mettere in atto delle strategie di Lead Nurturing (letteralmente, “coltivazione dei contatti”) che permettano di costruire una relazione con i potenziali clienti.

Lo scopo del Lead Nurturing è quello di dialogare con il potenziale cliente, fornendogli informazioni utili che lo orientino a preferire l’azienda, i suoi prodotti e servizi, rispetto alla concorrenza. In tal senso il Lead Nurturing è parte integrante di una strategia di marketing di successo . Per curare il rapporto con i clienti ed educarli, è necessario analizzare con cura i propri contatti, conoscere i loro bisogni e comunicare senza essere invadenti, cercando il più possibile di offrire una soluzione al loro problema.

I contenuti da utilizzare sono differenti in relazione alla posizione del Funnel marketing in cui ci si trova. In tal senso possiamo distinguere fra tre categorie.

 TOFU (TOP OF THE FUNNEL)

TOFU è la parte superiore dell’imbuto o funnel, dove viene creato il contenuto per attirare il maggior numero possibile di visitatori. Nella fase TOFU di solito si trasmettono contenuti in formato post (articoli) che aiutano gli utenti, dopo aver consumato, di identificare ciò di cui hanno bisogno

MOFU (MIDDLE OF THE FUNNEL)

MOFU è  la seconda fase dell’imbuto, qui gli utenti hanno già scoperto di che cosa hanno bisogno in modo da scivolare giù per l’imbuto e raggiungere la parte centrale.

Qui è possibile offrire  loro contenuti di maggiore interesse in cambio di informazioni . Nella fase MOFU occorre fornire contenuti creati per gli utenti con l’obbiettivo di farsi vedere come un’opzione da considerare per soddisfare le loro esigenze. Occorre essere sicuri circa le esigenze delle  buyer personas per poter accompagnarli nell’imbuto e prepararli alla vendita.

BOFU (BOTTOM OF THE FUNNEL)

Alla parte più stretta dell’imbuto (BOFU) arrivano solo gli utenti che dopo una visita, ti hanno considerato come opzione e sono già interessati ai tuoi prodotti o servizi. Per trasformarli in clienti, è necessario creare contenuti personalizzati: una dimostrazione del prodotto, una prova gratuita o un test. Occorre creare contenuti diversi in ciascuna delle fasi del funnel d’acquisto (TOFU, MOFU e BOFU) per accompagnare l’utente dal momento che rileva un bisogno fino a soddisfarlo realizzando un acquisto o contrattando un servizio.

 

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Inserzioni efficaci su Facebook

Per creare inserzioni efficaci su Facebbok e ottenere i risultati aziendali  sperati occorre rispettare alcune regole fondamentali .

Conosci l’obiettivo della tua azienda

Decidi innanzitutto l’obiettivo della tua inserzione. Vuoi promuovere un determinato prodotto? Vuoi attirare le persone nel tuo punto vendita? Vuoi incoraggiare le visite sul tuo sito Web? Vuoi incrementare la fiducia? Individuare l’obiettivo delle tue pubblicità ti permetterà di creare post che generano i risultati desiderati.

Conosci il tuo pubblico
Decidi a chi rivolgerti prima di creare la tua inserzione. Potrebbe influenzare la scelta dell’immagine e del testo. Qual è l’età del tuo pubblico? 18-25? 25-54? Dove vivono queste persone? Non è importante? A Boise, Idaho? A cosa sono interessate? Attività di famiglia? Sport? Scopri di più sulla targetizzazione.

Scegli un argomento
Quando decidi l’argomento dell’inserzione, rifletti sul pubblico e su ciò che potrebbe essere di suo interesse oppure forniscigli informazioni utili. Usi le immagini dei dipendenti per conquistare la fiducia? O un nuovo prodotto per attrarre i vecchi clienti? La scelta del tema della tua inserzione ti aiuterà a determinare tutto il resto.

Come redigere il testo delle inserzioni su Facebook

Per  rendere i testi più efficaci e adatti alle tue inserzioni occorre fare attenzione ad alcuni elementi .
Tono
Innanzitutto rifletti sul tono, che può semplicemente riflettere la personalità della tua azienda. È divertente? Formale? Audace? Ogni azienda ha la propria identità e una maggiore autenticità corrisponde a una maggiore efficacia delle inserzioni. Punta su autenticità e coerenza.
Concentrati sugli aspetti importanti.
Le persone scorrono Facebook velocemente, pertanto le probabilità che si fermino a leggere un poema sono scarse. Punta sulle informazioni più importanti e fai attenzione al limite di caratteri . Cerca di inserire i contenuti interessanti prima che il testo venga troncato. Se desideri che il pubblico esegua una specifica azione, chiediglielo. Visita il nostro punto vendita. Richiedi un preventivo gratuito. Visita il nostro sito Web. E così via.
Pensa sempre ai clienti
Potresti presentare ciò che vuoi dire basandoti sulla mentalità dei tuoi clienti e su ciò che potrebbe coinvolgerli emotivamente. Il tuo primo pensiero è la tua azienda, mentre quello dei tuoi clienti è la loro vita. Mettiti nei loro panni e domandati: “Perché questa azienda potrebbe piacermi?”

Come scegliere le immagini delle inserzioni su Facebook

Le immagini catturano subito l’attenzione delle persone in un post e occorre, quindi,  scegliere e preparare con cura quelle da usare nell’inserzione.

Ecco qualche suggerimento .

Scegli un soggetto interessante
Scegli un’immagine per la tua inserzione di Facebook riflettendo su come presentarla
Rifletti sulla presentazione.
Scegli un’immagine per la tua inserzione di Facebook in cui sono ritratte persone
Le persone amano le persone.
Scegli un’immagine per la tua inserzione di Facebook mettendo in mostra il tuo prodotto migliore
Punta sulla qualità
Scegli immagini di qualità per la tua inserzione di Facebook evitando di usare clip art
Non usare foto con una risoluzione bassa e pixellate.
Scegli immagini di qualità per la tua inserzione di Facebook usando immagini ad alta risoluzione e ben illuminate
Fai del tuo meglio per scattare immagini ad alta risoluzione e ben illuminate.

E’ possibile creare inserzioni straordinarie usando immagini ad alta risoluzione scattate dagli smartphone
In tal caso occorre fare  attenzione ad angolazione e luce e nell’utilizzo di app e filtri .
Puoi creare inserzioni straordinarie usando app e filtri .

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